Uma boa copy é capaz de multiplicar os resultados de vendas.
Por outro lado, uma copy ruim pode afastar o usuário no momento da compra e postergar a conversão.
É por isso que muitas pessoas me procuram para perguntar sobre soluções para a criação de textos persuasivos.
Por conta da ampla demanda por tais serviços, as buscas por aperfeiçoamento na área são cada vez maiores.
Então, se você deseja entender o conceito e as melhores técnicas de copywriting para aplicar em seus negócios, este artigo será muito útil.
Nele, falarei tudo que é necessário sobre essa prática, seu lugar no mercado e diversas dicas para implementá-la.
Está pronto para aprender?
Então, vamos lá.
O que é copy?
Uma copy é um texto que tem um único objetivo: a conversão.
Em suma, são técnicas de escrita persuasiva para compor textos que vendem.
Esse conceito é aplicado há muitas décadas.
Você poderia encontrar uma copy em uma página de jornal nos anos 1960 em formato de anúncio, por exemplo.
Nela, o copywriter tentaria convencê-lo a comprar um produto ou contratar um serviço.
Esse recurso também esteve presente em comerciais de rádio e TV, páginas de revistas e até mesmo em carros de som que circulavam pelas cidades.
Isso ocorre ainda hoje, embora seja mais raro.
No entanto, com a ascensão da internet e a adaptação aos mundo do Marketing Digital, o copywriting ganhou novos moldes.
As vendas diretas não funcionam tão bem quanto outrora, então, aconteceram algumas adaptações.
O inbound marketing é um modelo estratégico para transformar um usuário de internet em cliente.
Seguindo a lógica do funil de vendas, o consumidor passa por algumas etapas antes de fechar um negócio.
A tradução livre para o termo é “marketing de entrada”.
Isso porque os usuários é que chegam até a marca, e não o contrário.
Como dito no início do texto, o foco de uma copy é estimular a realização de uma conversão.
Mas, afinal, o que é uma conversão?
No marketing digital, uma conversão pode ser o download de um e-book ou até a venda de um produto.
Um anúncio no Google, por exemplo, pode ter, como conversão, a visualização, o clique ou a venda.
Já uma landing page pode estabelecer como conversão o download de um material ou o contato com a empresa.
A conversão está presente até mesmo em artigos, geralmente no fim do texto, ao sugerir que o leitor compartilhe a página, comente o texto ou siga um perfil social.
Em outras palavras, o copywriter digital tem a responsabilidade de levar o internauta pela jornada do consumidor.
É por isso que frequentemente uma copy vem acompanhada de uma chamada para a ação, estimulando-o a prosseguir pelas etapas do funil – rumo à conversão.
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